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慈興集團精細尖端軸承訂單排到10年后
中國軸承網 發布時間:2014/08/20
日前，記者來到“慈興”坐落慈溪市新興產業區的新廠區時，這兒一片靜悄悄，高度自動化的工廠里，新商品正源源不斷下線。從1985年興辦至今，慈興集團從一家小型軸承作坊開展成集制作、貿易于一體的民營跨國公司。本年上半年，慈興集團出售收入達7億元，同比增加37.69%，贏利同比增加91.41%。
公司董事長胡先根說：“30年來，咱們從開始的家用鼓風機軸承，家電商品軸承，到轎車專用軸承，“慈興”走的是一條商品的晉級之路。”當前，“慈興”的微型軸承暢銷歐美商場，是寶馬、奔跑等聞名轎車商的首選軸承品牌，手持訂單已延續到2023年。
一道計算題帶來大單
胡先根樂于向來訪者講述一個對于檢查的故事。
國際金融危機發生后的2009年，篩選國內32家軸承廠后，德國寶馬公司及其部件制作商找到慈興，提出只需能回答一道計算題就可以合作。“其時德方的專家就住在賓館里等著”，胡先根帶著廠里的專家，廢寢忘食，只用了兩天，慈興就交出了讓對方滿意的答案。“通過了他們的檢查，意味著德國公司認可了咱們公司的研制技能”，隨之而來的是一筆簽定至今的巨大訂單。
對技能研制的重視，“慈興”頗有點先見之明。“慈興”興辦當年，胡先根就前往上海，與上海軸承技能研討所簽署了以6年付出100萬元為條件的技能聯營協議，雖然其時的“慈興”年收入不過2萬元。斗膽的舉措使得“慈興”第二年的年收入達到了14萬元，同比增加335%。
在“慈興”的上海技能中間，不僅有幾十名享用國務院特殊津貼的專家，還有特意從國外請來的“洋專家”。跟著國外商場的擴展，“慈興”還直接在德國烏茲堡興辦了一家專門用來研制尖端精細軸承的工廠，延聘的都是原歸于國際聞名軸承制作商GRW公司的老專家。
如今，“慈興”具有的海外職工超過100人，其間還有來自美國軸承協會的專家會員。正是依托這些技能中間和優秀人才，“慈興”才干牢牢把握精細軸承商場的開展動向并一直處于領先地位。多年來，“慈興”在商品的研制、檢查、使用方面不斷取得新的成果，現已取得14項國家專利，其間5項為發明專利。
胡先根介紹，“慈興”每年都要拿出當年出售收入的3.5%，專門用于技能研制投入。有了這樣的底氣，“慈興”才勇于在國際商場上與來自日本、德國等地的其他聞名軸承品牌競賽，并將商品出售到素以重視精細的德國商場中去。
商品外銷可“私家訂制”
“搞外向、賺洋錢”——上世紀80年代末，慈溪市舉行的一次外向型經濟會議上，在會上作典型講話的胡先根講出這番話時，在當地公司家中間產生了不小的轟動。而其時的“慈興”由于把商品賣到了美國，一時變成當地的明星公司。胡先根坦言，讓他在公司建立之初，就堅定地將眼光投向了國際商場的源動力很簡單：外銷的贏利是做國內商場的好幾倍！
1987年，還未在軸承行業站穩腳跟的“慈興”，就通過寧波一家外貿公司向美國出口自個的商品，以此為基礎，“慈興”一步步地擴展出口量。到1989年，“慈興”現已是全國第23家出口機電公司。
在國際商場越走越遠的胡先根發現，僅靠我國的出產工廠現已無法滿意來自各國的對軸承的不一樣要求。1994年，“慈興”走出國門，在美國建立了“CW”公司，繞過中間環節，直接在北美供給出售、后勤、售后以及技能服務。
海外出售公司由于直接跟客戶打交道，把握商場實在需要。2008年，轎車行業墮入不景氣，“慈興”設在國外的出售公司反饋了一條看似矛盾的信息：高級轎車將更新換代，零部件需要不降反升。胡先根據此將產業晉級的要點放在高級轎車軸承制作上，這一戰略現已被商場證明是成功的。
眼下，“慈興”的商品70%銷到國外。“慈興”在德國漢堡和斯圖加特、美國底特律、上海建立出售中間，依照“電商”思想，根據歐共體、美洲和亞洲商場客戶特性需要進行“私家訂制”，贏得了不斷增加的國外大客戶。
“走出去”自建營銷網絡
一流的研制技能確保了商質量量，自立的海外營銷網掌控了商品出售方法，如此，品牌便成了瓜熟蒂落的事情。“在國際商場上，‘CW’大名鼎鼎，業界簡直無人不知，反倒是曉得‘慈興’的人不多”，胡先根半開玩笑地對記者說道。
據胡先根介紹，當年決議計劃去海外開出售公司，直接建立“CW”公司，是由于他認識到，只要商品在商場上站穩，公司才具有持續開展的條件，而“站穩”依托的是質量和質量的交流，他們的表現載體即是品牌。
2009年，寶馬轎車方向系統軸承在“慈興”試產成功。當年7月，德國寶馬轎車集團和國際聞名轎車零部件制作商采埃孚對“慈興”進行了極為嚴厲的聯合考評，“慈興”憑借著700多萬套商品零次品的成果通過了考評，使“CW”品牌軸承真實進入了國際高端轎車商場。
當前，“慈興”承當了寶馬、奔跑、福特、群眾、沃爾沃、克萊斯勒、通用、現代等新式車輛專用軸承試制和出產任務。“慈興”在德國投資兩千多萬興辦的實驗工廠，占地雖小，卻肩負著研制最尖端精細軸承的任務。“開拓國外商場，研討國外技能，科技人才國際化”，胡先根提出的國際化理念在德國工廠得到了餞別。
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